總所周知，再出色的個(gè)人都不如一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。公司要發(fā)展只靠某一個(gè)人是沒(méi)法的，必需要有個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)公司我們可以當(dāng)作是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，在這一大團(tuán)隊(duì)中有各種角色的小團(tuán)隊(duì)，比如：管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、等。在這種小團(tuán)隊(duì)中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是核心團(tuán)隊(duì)。電磁鐵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的決策需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，售后團(tuán)隊(duì)是在市場(chǎng)銷售完成后所必須的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品必須營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)銷售的。因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是歸屬于核心精英團(tuán)隊(duì)，而各精英團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系都是一環(huán)扣一環(huán)，這里關(guān)鍵詳細(xì)介紹營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

        我對(duì)建設(shè)電磁鐵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)定是：高效率、基本建設(shè)低成本、易管理。達(dá)不到規(guī)定的的都是耍流氓。

        一、高效率

        什么叫高效率？高效率就是說(shuō)用更小的成本費(fèi)造就大量的使用價(jià)值，這兒說(shuō)的成本費(fèi)是經(jīng)濟(jì)成本和資本成本。下列從經(jīng)濟(jì)成本和資本成本2個(gè)層面剖析怎樣提高工作效率。

        經(jīng)濟(jì)成本：

        我們中國(guó)人辦事都解讀一個(gè)“快”字，因此快的物品都喜愛(ài)。比如：中式快餐、快遞公司、迅速交易量、迅速取得成功、馬上有錢、馬上有房，以至于看電視劇都期待快進(jìn)，也有幾句：“天地武學(xué)，唯快不破”等等等等。而更是由于我國(guó)那樣的觀念，使我國(guó)能在60多年的時(shí)間從一個(gè)弱國(guó)變?yōu)榱艘粋€(gè)大國(guó)。因此怎樣在有限公司的時(shí)間里做大量的事兒是人們考慮到的重中之重。

        怎樣在最少的時(shí)間建立一個(gè)出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)迅速的寫出一個(gè)可行的計(jì)劃方案。而沒(méi)有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)就必須一點(diǎn)點(diǎn)的探求了，你就慢了。那麼如何”快“呢？這就必須運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上帶這種叫B2M的運(yùn)營(yíng)模式，至少的“M”意味著的就是說(shuō)銷售員，B2M的含意也就是說(shuō)公司到銷售員。在B2M業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺(tái)上，有很多來(lái)源于不一樣地域的銷售員這里找尋公司合作。那麼公司這里就能夠迅速得到很多來(lái)源于不一樣地域的銷售員，建立自個(gè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，節(jié)省建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。

        資本成本：

        從招聘業(yè)務(wù)員到電磁鐵銷售員造就經(jīng)濟(jì)效益，正中間必定必須資金投入很多資本成本。如從銷售員的招騁到學(xué)習(xí)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行后出來(lái)跑顧客必須報(bào)帳各種各樣花費(fèi)、每一月也有固定不動(dòng)的基本工資，這種全是必須3000元/月/人左右固定不動(dòng)的支出。要想節(jié)省一大筆花費(fèi)，人們還是要運(yùn)用B2M那樣的業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺(tái)。在服務(wù)平臺(tái)上招騁的銷售員是無(wú)需基本工資的，是按實(shí)際上銷售總額測(cè)算抽成，提成方案由自個(gè)出示。一起招聘工作都是能夠省出來(lái)，由于服務(wù)平臺(tái)自身就是說(shuō)1個(gè)銷售員找銷售的，加上銷售員的招聘工作是由服務(wù)平臺(tái)的在線客服進(jìn)行，相當(dāng)于放心。銷售員公出報(bào)帳層面都是挺放心的，她們基本上全是本地人，對(duì)本地的銷售市場(chǎng)、文化藝術(shù)、人脈關(guān)系很了解。加上這種電磁鐵銷售員是服務(wù)平臺(tái)上的，許多方事兒全是由服務(wù)平臺(tái)管理方法。綜合性起來(lái)資本成本就節(jié)省許多了。

        經(jīng)濟(jì)成本和資本成本節(jié)省了，怎樣提高工作效率就變成疑惑了。這也就是我以前不信賴B2M方式的緣故之四，但歷經(jīng)充足剖析和實(shí)踐活動(dòng)算出是能夠提高工作效率的。如今人們就來(lái)剖析，怎樣造就更高的使用價(jià)值。

        第一、以“量”制勝

        這兒的“量”說(shuō)的并不是銷售量，而是銷售員的總數(shù)。我們?cè)缫哑饰隽嗽鯓庸?jié)省經(jīng)濟(jì)成本和資本成本，簡(jiǎn)單的說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)成本和資本成本層面我們基本上可以不付出，即可獲得電磁鐵銷售員為我們營(yíng)銷推廣銷售商品。那麼，我們是否有著越多的銷售員效率也就越高呢？答案是肯定的。因此，我們能夠根據(jù)B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)建1個(gè)龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為我們推廣銷售產(chǎn)品，提高公司總體銷售額。

        第二、以“能力”制勝

        與B2M接觸有一年多了，總結(jié)出B2M服務(wù)平臺(tái)上的銷售員的一些優(yōu)點(diǎn)。

        電磁鐵銷售員對(duì)本地銷售市場(chǎng)十分了解。在B2M服務(wù)平臺(tái)上招騁的銷售員有個(gè)特性，就是說(shuō)她們對(duì)本地的銷售市場(chǎng)十分了解。比如，本地主要是干什么的，對(duì)哪些產(chǎn)品需求較為大。同時(shí)，了解的人也多，對(duì)本地的文化十分了解。我曾經(jīng)派銷售員去外地出差開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，總會(huì)碰到許許多多的問(wèn)題，其中就有不了解市場(chǎng)。而在B2M業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺(tái)招騁的銷售員就不存在這樣的難題了。因此，這些讓我很驚訝。

        對(duì)產(chǎn)品了解。這一點(diǎn)很好理解，一些銷售員他以前是做某個(gè)行業(yè)的，對(duì)產(chǎn)品自然很了解。對(duì)產(chǎn)品了解再加對(duì)本地市場(chǎng)了解，成交率就很高了。

        二、基本建設(shè)低成本

        在成本費(fèi)層面，B2M服務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)建1個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和線下推廣創(chuàng)建電磁鐵營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)比，在B2M服務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成本費(fèi)基本上是能夠看做的。

        基本工資比照：一般銷售員每一月1000元左右的基本工資是必需的，而B2M服務(wù)平臺(tái)上的銷售員基本工資是零。

        管理方法比照：一般銷售員必須管理方法，B2M服務(wù)平臺(tái)上的銷售員一致由服務(wù)平臺(tái)管理方法，放心多了。

        三、易管理方法

        招聘管理：一般銷售員必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、等方式招騁，費(fèi)時(shí)間又費(fèi)勁。而在B2M服務(wù)平臺(tái)上，這種事兒全是在線客服進(jìn)行的，放心省勁還省掉了招騁層面的花費(fèi)。

        培訓(xùn)管理制度：招騁來(lái)企業(yè)上下班的銷售員，少則3天學(xué)習(xí)培訓(xùn)，少則個(gè)把月，學(xué)習(xí)培訓(xùn)期內(nèi)做不來(lái)事又也要發(fā)補(bǔ)貼，并且未必會(huì)出單就跑了，一起還必須分配1個(gè)教師去教，這并不是通常的不便。而在B2M服務(wù)平臺(tái)上，這種事兒都免了，由于在服務(wù)平臺(tái)上招騁的銷售員，都是懂市場(chǎng)銷售又知道產(chǎn)品的，不明白的服務(wù)平臺(tái)的在線客服去處理就好啦。

        工作管理：普通業(yè)務(wù)員開(kāi)始的一兩個(gè)月是試用期，出差成本大，效率方面不怎么高。所以如果開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，可以試試招聘B2M平臺(tái)上的業(yè)務(wù)員。

        人員管理：這里主要是想說(shuō)下關(guān)于留住人才的問(wèn)題，其實(shí)都需要有一套方法的。只是B2M平臺(tái)相當(dāng)來(lái)說(shuō)不需要那么去在乎。人嘛，總會(huì)有自己的想法的。

        待遇管理：一般業(yè)務(wù)員就不說(shuō)了，大家都清楚的。其實(shí)B2M平臺(tái)上的業(yè)務(wù)員也不用多說(shuō)了，管理都差不多，想留住就需要方法，只是一個(gè)是需要底薪，一個(gè)不需要底薪。其他都一樣，獎(jiǎng)金什么的，該有還是要有，該發(fā)還是得發(fā)。

        說(shuō)了這么多，歸根結(jié)底就一句話說(shuō)完。通過(guò)招聘大量不需要底薪、不需要管理的業(yè)務(wù)員來(lái)創(chuàng)建一個(gè)龐大的電磁鐵銷售團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的目的。